mardi 28 août 2018

Matrice Go / NoGo

Suite à une formation avec Frédéric BUCHET sur la stratégie de compte, j'ai élaboré cette matrice GO / No Go qui met en évidence le potentiel de réussite d'un projet et de son ROI.
Au delà de la gestion de compte, cette matrice s'applique autant au lancement de projet, d'une vente complexe ou du lancement d'un produit.
Le principe est simple, il s'agit d'identifier les forces de motricité (accélérateur / frein)  et d'opérabilité (simple / complexe) pour en dégager l'un des constats suivants:
•    Quick Win: vente/réalisation simple avec une marge satisfaisante
•    No Margin: risque de concessions sur la marge
•    Loss: risque de pertes ou de facteurs difficiles à maîtriser.
•    No Go: vente/réalisation à ne pas effectuer sans proposer une disrupture.

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Matrice Go / No Go

Cette matrice est particulièrement utile quand vous embarquez plusieurs équipes ou décideurs ayant des enjeux différents et de les fédérer sur les éléments clés permettant de prendre les bonnes décisions et faire basculer le projet dans le bon sens. Ceci vous donne ainsi une vue globale du potentiel du projet en voyant clairement quels sont les axes divergents ou convergents, les points bloquants et bien entendu les facteurs clés de succès.

Pour en savoir plus (et télécharger la matrice au format excel), rien de plus simple, c'est dans ma nouvelle rubrique publications professionnelles.

dimanche 1 juillet 2018

Nouvelle rubrique DATA B2B sur le site

Pour marquer la fin de "mon bébé professionnel" qui s'est achevé le 30 juin 2018, à savoir la solution "DVDRisk / PointRisk", solution d'Altares D&B dans le requêtage et l'analyse des sociétés commerciales françaises à partir de données marketing et financier, j'ai créé une nouvelle rubrique de publications consacrées à la B2B Data. Cette rubrique n'est pas sur le blog mais dans les pages dédiées à mon profil.

C'est quoi la Data B2B? Et bien c'est tout l'univers de la donnée sur les entreprises: données légales et identitaires, données sur les dirigeants, les liens capitalistiques, les données financières, etc. Le produit DVDRisk (et son pendant web pointrisk) ont été 15 ans de ma vie et outre le logiciel que j'ai fait vivre toutes ces années, ce sont surtout les données sur les entreprises sur lesquelles j'ai bati une solide expertise, que je tiens à partage.

Du fait que je ne pense pas avoir une tonne d'articles et que par ailleurs, cette rubrique sera plus lié à mon expertise professionnelle, je préfère ne pas mettre ces articles dans le blog mais sur cette nouvelle rubrique appelée "publications" dans les pages liées à mon profil.

B2BData_MLD.png
L'univers de la Data B2B disponible

J'en profiterai tout de même pour ajouter des news dans le blog quand un nouvel article "B2B Data" méritera la peine d'être lu.

Bref, des articles moins culturels,mais qui je pense seront une très bonne de la vulgarisation de la data B2B, de la gestion de projet surtout sur les prémisses du concept de la datavisualisation (concept méconnu à la fin des années 2000 quand j'ai commencé mes analyses et premiers rapports axés sur la Dataviz) ainsi que sur la gestion des nomenclatures, car l'un ne va pas sans l'autre.

Pour lire mes articles sur la donnée sur les enteprises, la DATA B2B, c'est ICI!

samedi 26 mai 2018

RGPD - des questions et quelques réponses

En place depuis ce 25 mais 2018, les entreprises européennes doivent appliquer la législation sur la protection des données sur les personnes, données et comportement de navigation qu'ils ont su capté par les différents moyens digitaux.

Dans l'esprit, il s'agit de mettre en balance l'intérêt légitime du collecteur d'information par rapport à l'intérêt de la personne concernée.

balance des intérêts entre le collecteur d'information par rapport à l'intérêt de la personne concernée
RGPD - balance des intérêts

Les entreprises, collectant ou diffusant des informations sur des personnes, ont désormais des obligations, des devoirs de vigilance dans l'appréciation "comportementale" de la personne et des moyens à mettre en oeuvre pour la transparence de leur collecte, traitement et diffusion.
A cette fin,je détaille dans ma nouvelle rubrique "publications (professionnelles)" les points suivants sur la RGPD.

Pour lire mes autres articles sur la donnée sur les enteprises, je vous invite à découvrir ici ma nouvelle rubrique.